【主题】商业谈判中的技巧与操作

【讲者】Prof. Seth Freeman

【时间】2023年1月5日20:00-21:30 （北京时间）

【讲座形式】Zoom 线上直播

【会议号】841 4595 3890,加入Zoom会议https://us06web.zoom.us/j/84145953890

【密码】670850

【参与要求】感兴趣的师生，请扫描讲座海报二维码登记

特邀嘉宾：

Prof. Seth Freeman

曾在联合国等国际组织担纲培训

哥伦比亚大学 国际与公共事务 特聘副教授

纽约大学史登商学院 管理与组织 特聘副教授

曾为KPMG、百事集团等世界500强公司，联合国以及顶尖的法律公司提供咨询和培训

Seth Freeman 现任哥伦比亚大学国际与公共事务学院特聘副教授、纽约⼤学史登商学院管理与组织原理方向特聘副教授，拥有宾夕法尼亚⼤学博士学位。Seth 在谈判与冲突管理方面有超过20年的教学经验，曾在达沃斯世界经济论坛、中山大学和北京大学EMBA项⽬承担教学或学术交流工作，并为 KPMG、百事集团等世界 500 强公司，联合国以及顶尖的法律公司提供咨询和培训。他的专栏和采访曾发表在《纽约时报》、《时代》、《华盛顿邮报》、《财富》等杂志上。

讲座要点：

孙子兵法中曾提到过“穷寇莫追”，商务谈判理论将其解构和延伸为“搭建黄金桥梁”，旨在为谈判双方谋求共赢。有效的谈判绝对不是恐吓、天真的讨价还价和夸大其词，而是通过建设性的方式来促进更好的沟通和商务合作关系。本次讲座将从管理者所必备的谈判技巧出发，帮助了解如何通过一系列谈判技巧而成为卓有成效的管理者。作为管理者了解谈判技巧只是第一步，如果让组织内的人员都了解谈判技巧并且合理运用则是第二步。本讲座将进一步通过生动的例子向学生们展示卓有成效的管理者是如何促使团队人员都能有效运用谈判技巧，从而使得企业利益最大化。

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